第163章 资金危机，供销社援手
融合系统：重生四合院斗禽记 作者:佚名
第163章 资金危机，供销社援手
1981年早春的雨丝带著料峭寒意，打在辰晴五金厂刚刷过桐油的木门上，留下一道道深浅不一的水痕。林辰站在办公室窗前，手里攥著一张皱巴巴的欠条，指节因用力而泛白。窗外的车间里，几名技工正围著閒置的熔炉閒聊，原本该堆满废钢的原料区此刻空空如也，只有几堆冷却的炉渣在雨雾中泛著灰败的色泽。
“林厂长，清溪公社农机站的王站长又说资金周转不开，这月的货款还是没法结。”负责对帐的小周抱著帐本走进来，鼻尖冻得通红，“柳溪公社那边更离谱，说咱们的配件虽然好用，但要扣百分之二十的质保金，满一年才给结。这都三月了，咱们欠废品站的废钢款、食堂的菜金，还有技工们的工资，加起来快一千块了。”
林辰转过身，目光扫过帐本上密密麻麻的欠帐记录，眉头拧成了一个川字。首批一千五百套犁头配件交付后，他本以为能顺利回笼资金，再採购一批铬合金粉末扩大生產，谁料农机站们纷纷以“集体资金审批繁琐”“春季农忙开支大”为由拖欠货款。更棘手的是，之前承诺给技工们的奖金还没兑现，食堂的老陈已经来催了三次菜金，说再不给钱就没法买菜了。
“我去趟清溪公社找王站长谈谈。”林辰抓起掛在墙上的旧军大衣，刚要出门，就被匆匆赶来的苏晴拦住了。她手里拿著几张提货单，脸上带著急出来的红晕：“我刚去废品站问了，他们新进了一批国营工具机厂的废齿轮，含铬量很高，但是要现款结算，一吨要一百八十块。还有，车间的脱模剂也快用完了，供销社那边说没现款不发货。”
林辰的脚步顿住了，他看著苏晴手里的提货单，又看了看窗外无精打采的技工们，心里像压了块铅。废品站的这批废齿轮正是他急需的原料，有了这些材料，他就能研发更耐磨的第二代犁头配件，可现款结算这四个字，像一道无法逾越的鸿沟。他摸了摸口袋里仅有的三十几块钱，那是留著给车间买润滑油的备用金。
“要不，咱们再去跟农机站说说情？”苏晴看著林辰凝重的神色，声音里带著一丝不確定，“王站长之前不是说很认可咱们的產品吗？或许咱们再让点利，他能先结一部分货款。”
林辰摇了摇头，他昨天刚去过清溪公社，王站长把办公桌拍得震天响，说公社帐户里只剩给农民发春耕补贴的钱，动一分都要受处分。柳溪公社的李站长更是避而不见，让会计传话说要等秋收后再说。他知道，这些农机站不是真的没钱，而是个体企业的货款在他们眼里优先级最低，能拖就拖。
两人沉默地站在办公室里，窗外的雨声越来越大，砸在石棉瓦屋顶上发出“噼啪”的声响。苏晴低头翻看著手里的帐本，突然，她的目光停留在一页记录上，眼睛亮了起来：“林辰，你还记得去年冬天咱们帮樟城供销社整理帐目吗？”
林辰一愣，隨即想起去年十二月的事。当时供销社的老会计突发重病，堆积了半年的帐目没人整理，主任张建国急得团团转。苏晴在国营厂做过財务，主动提出帮忙，他则用系统融合的简易计算器帮著核对数据，两人花了三天时间把混乱的帐目理得清清楚楚，还帮供销社查出了一笔被遗漏的应收帐款。张建国当时握著他们的手，说以后有需要帮忙的地方儘管开口。
“你的意思是……找张主任帮忙？”林辰有些犹豫，供销社主要负责生活用品和农资销售，跟他们的五金配件八竿子打不著，“他们也用不上咱们的犁头配件啊。”
“用不上也能试试！”苏晴抓起桌上的產品合格证和检测报告，拉著林辰就往外走，“张主任是个重情义的人，而且供销社有稳定的现金流，说不定能帮咱们想个办法。就算不行，咱们也没损失什么。”
两人冒著春雨赶到供销社时，张建国正在办公室里核对春耕农资的调货清单。看到浑身湿漉漉的林辰和苏晴，他赶紧起身倒了两杯热茶：“你们俩怎么来了？快坐，这春雨可凉得很。”
苏晴接过热茶暖了暖手，开门见山地说明了来意，把辰晴五金厂的困境一五一十地讲了出来，最后拿出犁头配件的样品放在桌上：“张主任，这是咱们厂生產的配件，质量比国营厂的还好，就是现在资金周转不开，连原料都进不来了。”
张建国拿起配件仔细端详，又翻看了检测报告，眉头微微皱起。他沉吟片刻，嘆了口气说：“不瞒你们说，供销社確实有流动资金，但按照规定，不能直接借给个体企业。而且我们主要销售化肥、种子这些农资，你们的犁头配件……”
林辰的心沉了下去，刚要开口道谢准备离开，就听张建国话锋一转：“不过，春耕马上就要开始了，很多农民来供销社问有没有耐用的犁头配件。国营厂的货不仅贵，还经常断货。你们这配件要是真像检测报告上说的这么耐磨，或许咱们能合作。”
“合作？”林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。
“对，代销分成！”张建国放下配件，在纸上画了个简单的合作方案，“供销社负责把你们的配件放到各个乡镇的代销点销售，售价由咱们共同定，扣除代销点的提成后，咱们五五分成。最重要的是，我可以先预付给你们百分之三十的货款作为定金，等配件卖出去后再结剩下的款项。”
林辰激动得差点打翻手里的茶杯，这个方案简直是为他们量身定做的。预付三十 percent的货款，正好能解决原料採购和工资发放的问题，而供销社的代销网络能让他们的產品直接触达农民，比只靠农机站销售范围广多了。他赶紧拿起笔，就要在合作意向书上签字，却被苏晴轻轻拉了一下衣角。
苏晴给林辰使了个眼色，转向张建国问道：“张主任，谢谢您的帮忙。我还有几个问题想確认一下，咱们的定价怎么定？代销点的提成是多少？预付的定金什么时候能到帐？”
张建国笑著点点头，显然对苏晴的细致很满意：“定价嘛，国营厂的犁头配件一套卖三块二，咱们的质量更好，定价三块五怎么样？既体现优势，农民也能接受。代销点的提成按销售额的百分之十算，他们积极性也高。定金的话，只要你们今天把样品留下，我下午就跟財务申请，明天一早就给你们送过去。”
“那太好了！”苏晴立刻拿出纸笔，详细记录下合作细节，“另外，我们还想在代销点掛个宣传牌，把配件的耐磨测试数据和使用方法写上去，这样能让农民更直观地了解咱们的產品。”
张建国一口答应：“这个没问题，我让gg组的人帮你们设计製作，费用算供销社的。对了，地区农资局下个月要举办春季农资展销会，我给你们报个名，要是能在展销会上获奖，以后咱们的配件就能进入地区採购目录，那销路就更不愁了。”
从供销社出来时，春雨已经停了，天边露出一抹淡淡的晚霞。林辰手里攥著合作意向书，感觉像握著一把打开希望之门的钥匙。苏晴蹦蹦跳跳地走在前面，脸上洋溢著久违的笑容：“我就说张主任会帮咱们吧！明天拿到定金，咱们先去结了废品站的货款，再给技工们发工资和奖金，让食堂做顿好的，大家好好庆祝一下！”
“嗯！”林辰用力点头，看著苏晴的背影，心里充满了感激。创业以来，每当遇到困难，苏晴总能冷静地想出解决办法，她的细心和坚韧，就像定海神针一样支撑著整个工厂。他快步跟上，和苏晴並肩走著，轻声说：“等这次危机过去，咱们就招个专职的会计和销售人员，你就不用又管財务又跑销售了，太辛苦了。”
苏晴脸颊微红，轻轻“嗯”了一声，脚步却更轻快了。
第二天一早，供销社的定金果然准时送到了，整整四百五十块钱，用一个牛皮纸信封包著，沉甸甸的。林辰和苏晴兵分两路，林辰去废品站採购废齿轮和原料，苏晴则去结算欠帐和发放工资。
林辰赶到废品站时，老板老王正对著一堆废齿轮发愁。原来这批废齿轮硬度太高，普通熔炉熔不了，好几家五金厂来看过都摇头走了。林辰拿起一块废齿轮，用隨身携带的硬度计测了一下，洛氏硬度六十度，確实比之前的废钢难熔。但他有“万物融合系统”，可以通过调整熔炼温度和添加助熔剂来解决这个问题。
“王老板，这批货我全要了，再给我加五十斤铬合金粉末。”林辰拍板决定，“现款结算，你帮我找辆车送到厂里。”
老王见林辰肯收这批“难啃的骨头”，喜出望外，立刻叫人装车，还额外送了二十斤废钢作为添头。当满载原料的卡车开进工厂时，技工们都围了过来，看到堆成小山的废齿轮，老陈头搓著双手激动地说：“林厂长，有了这些好料，咱们就能炼出更好的合金，把第二代配件做出来了！”
与此同时，苏晴也顺利结清了所有欠帐。当她把工资和奖金髮到技工们手里时，车间里爆发出一阵热烈的欢呼。小周拿著崭新的奖金，激动地说：“我就知道跟著林厂长和苏会计干准没错！之前还有人说咱们个体厂不稳当，现在看，比国营厂还靠谱！”
中午的食堂格外热闹，桌子上摆满了鸡肉、鱼肉和青菜，技工们举杯欢庆，脸上都洋溢著久违的笑容。林辰端著酒杯，站起身对大家说：“感谢大家这段时间的信任和付出，工厂能渡过这次危机，离不开每一个人的努力。现在咱们和供销社达成了合作，还报名参加了地区展销会，未来的路会越来越宽。我承诺，只要大家好好干，年底咱们就分红，让每个人都能拿到实实在在的好处！”
“好！”技工们齐声欢呼，纷纷举杯响应。
下午，林辰带著技工们立刻投入到新原料的熔炼试验中。他根据系统给出的配方，在废齿轮中加入適量的硅锰合金作为助熔剂，將熔炉温度提升到一千四百五十度。炉膛內的铁水渐渐变得粘稠，原本难以熔化的废齿轮慢慢融入其中，发出“滋滋”的声响。
“开炉浇铸！”当炉温稳定后，林辰一声令下，橙红色的铁水顺著出铁嘴流入模具，经过改良的冷却系统让配件冷却速度更快，成型后的配件表面光滑如镜，硬度达到了洛氏五十五度，比第一代產品更耐磨。
老陈头拿起一件刚成型的配件，用锤子敲了敲，发出清脆的金属声，满脸讚嘆：“林厂长，您这技术真是绝了！有了这第二代配件，咱们在展销会上肯定能拿奖！”
林辰笑著点点头，目光投向窗外。供销社的代销网络正在铺开，地区展销会的入场券已经拿到，辰晴五金厂就像一艘闯过险滩的小船，终於驶入了开阔的水域。但他知道，这只是创业路上的一个小节点，未来还有更多的挑战等著他们。
傍晚时分，苏晴拿著一份刚列印好的展销会准备清单走进车间，上面详细写著需要准备的样品、宣传资料和人员分工。她走到林辰身边，递给他一条擦汗的毛巾：“展销会还有半个月，咱们的样品要提前准备好，还要做个展示架，把第一代和第二代產品放在一起对比，这样更有说服力。”
林辰接过毛巾擦了擦脸上的汗水，看著清单上密密麻麻的字跡，心里充满了底气。他知道，只要他和苏晴並肩作战，凭藉著过硬的技术和诚信经营的理念，辰晴五金厂一定能在改革开放的浪潮中站稳脚跟，创造出属於他们的辉煌。
车间里的熔炉再次点燃，橙红色的火光映亮了每个人的脸庞，也照亮了辰晴五金厂充满希望的未来。晚风从敞开的窗户吹进来，带来了田野里泥土的芬芳，那是春耕的气息，也是新生的气息。
第163章 资金危机，供销社援手
1981年早春的雨丝带著料峭寒意，打在辰晴五金厂刚刷过桐油的木门上，留下一道道深浅不一的水痕。林辰站在办公室窗前，手里攥著一张皱巴巴的欠条，指节因用力而泛白。窗外的车间里，几名技工正围著閒置的熔炉閒聊，原本该堆满废钢的原料区此刻空空如也，只有几堆冷却的炉渣在雨雾中泛著灰败的色泽。
“林厂长，清溪公社农机站的王站长又说资金周转不开，这月的货款还是没法结。”负责对帐的小周抱著帐本走进来，鼻尖冻得通红，“柳溪公社那边更离谱，说咱们的配件虽然好用，但要扣百分之二十的质保金，满一年才给结。这都三月了，咱们欠废品站的废钢款、食堂的菜金，还有技工们的工资，加起来快一千块了。”
林辰转过身，目光扫过帐本上密密麻麻的欠帐记录，眉头拧成了一个川字。首批一千五百套犁头配件交付后，他本以为能顺利回笼资金，再採购一批铬合金粉末扩大生產，谁料农机站们纷纷以“集体资金审批繁琐”“春季农忙开支大”为由拖欠货款。更棘手的是，之前承诺给技工们的奖金还没兑现，食堂的老陈已经来催了三次菜金，说再不给钱就没法买菜了。
“我去趟清溪公社找王站长谈谈。”林辰抓起掛在墙上的旧军大衣，刚要出门，就被匆匆赶来的苏晴拦住了。她手里拿著几张提货单，脸上带著急出来的红晕：“我刚去废品站问了，他们新进了一批国营工具机厂的废齿轮，含铬量很高，但是要现款结算，一吨要一百八十块。还有，车间的脱模剂也快用完了，供销社那边说没现款不发货。”
林辰的脚步顿住了，他看著苏晴手里的提货单，又看了看窗外无精打采的技工们，心里像压了块铅。废品站的这批废齿轮正是他急需的原料，有了这些材料，他就能研发更耐磨的第二代犁头配件，可现款结算这四个字，像一道无法逾越的鸿沟。他摸了摸口袋里仅有的三十几块钱，那是留著给车间买润滑油的备用金。
“要不，咱们再去跟农机站说说情？”苏晴看著林辰凝重的神色，声音里带著一丝不確定，“王站长之前不是说很认可咱们的產品吗？或许咱们再让点利，他能先结一部分货款。”
林辰摇了摇头，他昨天刚去过清溪公社，王站长把办公桌拍得震天响，说公社帐户里只剩给农民发春耕补贴的钱，动一分都要受处分。柳溪公社的李站长更是避而不见，让会计传话说要等秋收后再说。他知道，这些农机站不是真的没钱，而是个体企业的货款在他们眼里优先级最低，能拖就拖。
两人沉默地站在办公室里，窗外的雨声越来越大，砸在石棉瓦屋顶上发出“噼啪”的声响。苏晴低头翻看著手里的帐本，突然，她的目光停留在一页记录上，眼睛亮了起来：“林辰，你还记得去年冬天咱们帮樟城供销社整理帐目吗？”
林辰一愣，隨即想起去年十二月的事。当时供销社的老会计突发重病，堆积了半年的帐目没人整理，主任张建国急得团团转。苏晴在国营厂做过財务，主动提出帮忙，他则用系统融合的简易计算器帮著核对数据，两人花了三天时间把混乱的帐目理得清清楚楚，还帮供销社查出了一笔被遗漏的应收帐款。张建国当时握著他们的手，说以后有需要帮忙的地方儘管开口。
“你的意思是……找张主任帮忙？”林辰有些犹豫，供销社主要负责生活用品和农资销售，跟他们的五金配件八竿子打不著，“他们也用不上咱们的犁头配件啊。”
“用不上也能试试！”苏晴抓起桌上的產品合格证和检测报告，拉著林辰就往外走，“张主任是个重情义的人，而且供销社有稳定的现金流，说不定能帮咱们想个办法。就算不行，咱们也没损失什么。”
两人冒著春雨赶到供销社时，张建国正在办公室里核对春耕农资的调货清单。看到浑身湿漉漉的林辰和苏晴，他赶紧起身倒了两杯热茶：“你们俩怎么来了？快坐，这春雨可凉得很。”
苏晴接过热茶暖了暖手，开门见山地说明了来意，把辰晴五金厂的困境一五一十地讲了出来，最后拿出犁头配件的样品放在桌上：“张主任，这是咱们厂生產的配件，质量比国营厂的还好，就是现在资金周转不开，连原料都进不来了。”
张建国拿起配件仔细端详，又翻看了检测报告，眉头微微皱起。他沉吟片刻，嘆了口气说：“不瞒你们说，供销社確实有流动资金，但按照规定，不能直接借给个体企业。而且我们主要销售化肥、种子这些农资，你们的犁头配件……”
林辰的心沉了下去，刚要开口道谢准备离开，就听张建国话锋一转：“不过，春耕马上就要开始了，很多农民来供销社问有没有耐用的犁头配件。国营厂的货不仅贵，还经常断货。你们这配件要是真像检测报告上说的这么耐磨，或许咱们能合作。”
“合作？”林辰和苏晴对视一眼，都从对方眼里看到了惊讶。
“对，代销分成！”张建国放下配件，在纸上画了个简单的合作方案，“供销社负责把你们的配件放到各个乡镇的代销点销售，售价由咱们共同定，扣除代销点的提成后，咱们五五分成。最重要的是，我可以先预付给你们百分之三十的货款作为定金，等配件卖出去后再结剩下的款项。”
林辰激动得差点打翻手里的茶杯，这个方案简直是为他们量身定做的。预付三十 percent的货款，正好能解决原料採购和工资发放的问题，而供销社的代销网络能让他们的產品直接触达农民，比只靠农机站销售范围广多了。他赶紧拿起笔，就要在合作意向书上签字，却被苏晴轻轻拉了一下衣角。
苏晴给林辰使了个眼色，转向张建国问道：“张主任，谢谢您的帮忙。我还有几个问题想確认一下，咱们的定价怎么定？代销点的提成是多少？预付的定金什么时候能到帐？”
张建国笑著点点头，显然对苏晴的细致很满意：“定价嘛，国营厂的犁头配件一套卖三块二，咱们的质量更好，定价三块五怎么样？既体现优势，农民也能接受。代销点的提成按销售额的百分之十算，他们积极性也高。定金的话，只要你们今天把样品留下，我下午就跟財务申请，明天一早就给你们送过去。”
“那太好了！”苏晴立刻拿出纸笔，详细记录下合作细节，“另外，我们还想在代销点掛个宣传牌，把配件的耐磨测试数据和使用方法写上去，这样能让农民更直观地了解咱们的產品。”
张建国一口答应：“这个没问题，我让gg组的人帮你们设计製作，费用算供销社的。对了，地区农资局下个月要举办春季农资展销会，我给你们报个名，要是能在展销会上获奖，以后咱们的配件就能进入地区採购目录，那销路就更不愁了。”
从供销社出来时，春雨已经停了，天边露出一抹淡淡的晚霞。林辰手里攥著合作意向书，感觉像握著一把打开希望之门的钥匙。苏晴蹦蹦跳跳地走在前面，脸上洋溢著久违的笑容：“我就说张主任会帮咱们吧！明天拿到定金，咱们先去结了废品站的货款，再给技工们发工资和奖金，让食堂做顿好的，大家好好庆祝一下！”
“嗯！”林辰用力点头，看著苏晴的背影，心里充满了感激。创业以来，每当遇到困难，苏晴总能冷静地想出解决办法，她的细心和坚韧，就像定海神针一样支撑著整个工厂。他快步跟上，和苏晴並肩走著，轻声说：“等这次危机过去，咱们就招个专职的会计和销售人员，你就不用又管財务又跑销售了，太辛苦了。”
苏晴脸颊微红，轻轻“嗯”了一声，脚步却更轻快了。
第二天一早，供销社的定金果然准时送到了，整整四百五十块钱，用一个牛皮纸信封包著，沉甸甸的。林辰和苏晴兵分两路，林辰去废品站採购废齿轮和原料，苏晴则去结算欠帐和发放工资。
林辰赶到废品站时，老板老王正对著一堆废齿轮发愁。原来这批废齿轮硬度太高，普通熔炉熔不了，好几家五金厂来看过都摇头走了。林辰拿起一块废齿轮，用隨身携带的硬度计测了一下，洛氏硬度六十度，確实比之前的废钢难熔。但他有“万物融合系统”，可以通过调整熔炼温度和添加助熔剂来解决这个问题。
“王老板，这批货我全要了，再给我加五十斤铬合金粉末。”林辰拍板决定，“现款结算，你帮我找辆车送到厂里。”
老王见林辰肯收这批“难啃的骨头”，喜出望外，立刻叫人装车，还额外送了二十斤废钢作为添头。当满载原料的卡车开进工厂时，技工们都围了过来，看到堆成小山的废齿轮，老陈头搓著双手激动地说：“林厂长，有了这些好料，咱们就能炼出更好的合金，把第二代配件做出来了！”
与此同时，苏晴也顺利结清了所有欠帐。当她把工资和奖金髮到技工们手里时，车间里爆发出一阵热烈的欢呼。小周拿著崭新的奖金，激动地说：“我就知道跟著林厂长和苏会计干准没错！之前还有人说咱们个体厂不稳当，现在看，比国营厂还靠谱！”
中午的食堂格外热闹，桌子上摆满了鸡肉、鱼肉和青菜，技工们举杯欢庆，脸上都洋溢著久违的笑容。林辰端著酒杯，站起身对大家说：“感谢大家这段时间的信任和付出，工厂能渡过这次危机，离不开每一个人的努力。现在咱们和供销社达成了合作，还报名参加了地区展销会，未来的路会越来越宽。我承诺，只要大家好好干，年底咱们就分红，让每个人都能拿到实实在在的好处！”
“好！”技工们齐声欢呼，纷纷举杯响应。
下午，林辰带著技工们立刻投入到新原料的熔炼试验中。他根据系统给出的配方，在废齿轮中加入適量的硅锰合金作为助熔剂，將熔炉温度提升到一千四百五十度。炉膛內的铁水渐渐变得粘稠，原本难以熔化的废齿轮慢慢融入其中，发出“滋滋”的声响。
“开炉浇铸！”当炉温稳定后，林辰一声令下，橙红色的铁水顺著出铁嘴流入模具，经过改良的冷却系统让配件冷却速度更快，成型后的配件表面光滑如镜，硬度达到了洛氏五十五度，比第一代產品更耐磨。
老陈头拿起一件刚成型的配件，用锤子敲了敲，发出清脆的金属声，满脸讚嘆：“林厂长，您这技术真是绝了！有了这第二代配件，咱们在展销会上肯定能拿奖！”
林辰笑著点点头，目光投向窗外。供销社的代销网络正在铺开，地区展销会的入场券已经拿到，辰晴五金厂就像一艘闯过险滩的小船，终於驶入了开阔的水域。但他知道，这只是创业路上的一个小节点，未来还有更多的挑战等著他们。
傍晚时分，苏晴拿著一份刚列印好的展销会准备清单走进车间，上面详细写著需要准备的样品、宣传资料和人员分工。她走到林辰身边，递给他一条擦汗的毛巾：“展销会还有半个月，咱们的样品要提前准备好，还要做个展示架，把第一代和第二代產品放在一起对比，这样更有说服力。”
林辰接过毛巾擦了擦脸上的汗水，看著清单上密密麻麻的字跡，心里充满了底气。他知道，只要他和苏晴並肩作战，凭藉著过硬的技术和诚信经营的理念，辰晴五金厂一定能在改革开放的浪潮中站稳脚跟，创造出属於他们的辉煌。
车间里的熔炉再次点燃，橙红色的火光映亮了每个人的脸庞，也照亮了辰晴五金厂充满希望的未来。晚风从敞开的窗户吹进来，带来了田野里泥土的芬芳，那是春耕的气息，也是新生的气息。